Product Marketing Manager

Fiche métier

En startup, le Product Marketing Manager (PMM) alimente les départements Marketing, Sales et Product en connaissance client. En bon chef d’orchestre, il s’assure que la roadmap des équipes Product (designers, développeurs, etc) et le développement de nouvelles features s’accordent à cette intelligence marketing, et que les équipes Sales développent le bon argumentaire, pour vendre efficacement le produit.

Missions du/de la Product Marketing Manager

Market intelligence : pour étoffer sa connaissance du client et des offres concurrentes, le PMM devra développer sa market research et s’aider de la Data, des études quali/quanti à sa disposition. Cette analyse lui permettra de proposer un positionnement efficace et d’orienter le storytelling du produit autour de messages clé, pour que sa place sur le marché soit parfaitement audible par sa cible (USP, argumentaire marketing, etc).


Sales Enablement : en général, plus une entreprise est mature, plus le marketing se chargera de réaliser les présentations commerciales. Dans cette hypothèse, le PMM pourra aussi définir un toolkit pour développer des supports de présentation, et un argumentaire lié aux améliorations du produit, à la compréhension des besoins du client, jusqu’au pitch commercial, dans certaines organisations (recommandations, one pagers, etc

Go-to-market : lorsque le produit est prêt à être lancé sur le marché, le PMM devra aussi définir une stratégie go-to-market, à savoir : comment lancer un produit ou des features pour s’assurer qu’il y ait suffisamment d’engouement, et d’adoption en définitif ? Il y aura aussi, à ce moment-là, un travail en interne, pour expliquer au reste des équipes le fonctionnement du produit, afin qu’elles puissent l’évangéliser à leur tour auprès de leurs interlocuteurs.

Évolutions pour un/une Product Marketing Manager

Le poste de Product Marketing Manager étant très vaste, il peut offrir plusieurs perspectives d’évolution. 

D’abord, le PMM ayant une vision globale du produit, il peut décider de lancer lui-même son produit et de lancer son projet entrepreneurial. 

Il peut également décider de se spécialiser dans l’une des équipes avec lesquelles il interagit.
Par exemple, en devenant Product Owner, Product Manager, voire Head of Product ou CMO si l’expérience le lui permet.

Dans des cas plus rares, il pourra également tenter de rejoindre une équipe Sales, en tant qu’Account Manager ou Head of Sales, s’il dispose d’expériences antérieures en termes d’acquisition et de gestion des comptes clients.

Comment recruter le bon Product Marketing Manager ?

Pour recruter le bon PMM, il y a deux choses très importantes à évaluer. 

La première, c’est sa capacité à être un vrai storyteller.

En effet, il doit posséder d’excellentes compétences en matière de communication et de gestion du temps. Il doit aussi être créatif, flexible et orienté business avec une forte appétence en matière de leadership et de motivation. 

Pourquoi ? Ayant rarement de lien hiérarchique avec le reste des équipes, la seule manière de les faire adhérer à sa vision sera de leur expliquer en quoi le projet est innovant. 

Côté hard skills, il aura besoin de compétences à la fois analytiques/data driven sur la partie market research, et créatives, pour proposer des features ou un storytelling, Son goût pour raconter des histoires et étudier un positionnement seront primordiaux.


Rédigée avec l’aide de
CMO @Deepreach

Hard skills

Product Strategy
Marketing
Sales
Strategy

Packages moyen

0 à 4 ans : 32k€ - 45k€

4 à 10 ans : 45k€-65k€

> 10 ans : 65k€-90k€

Fiche métier co-écrite avec

explique comment bien recruter au poste de Product Marketing Manager

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