Kolsquare est une solution de management des campagnes de KOL Marketing ayant pour objectif d'optimiser les stratégies de communication des marques face aux nouveaux enjeux du digital.
Après 3 ans de forte expansion, il n’était plus possible pour l’équipe Account Executive de dégager autant de temps qu’auparavant à la prospection. Il a donc été nécessaire d’ouvrir un poste 100% dédié à cette problématique pour mieux définir leurs besoins et séparer les tâches pour laisser plus de temps à leur priorité : le closing !
Ce poste étant inédit chez Kolsquare, il fallut trouver un profil avec suffisamment de séniorité et en capacité de structurer les bons outils, process, etc, pour accompagner les prochains BDRs de son équipe. Son principal enjeu est de déployer une prospection outbound optimale et d’être en capacité de transférer un maximum de rendez-vous qualifiés aux Account Executive.
La création de ce poste a pour objectif de créer une turbine purement outbound et de nurturer/accompagner les leads inbound implicites jusqu’à leur conversion. Le Business Development Representative a également une mission de social selling importante et devra préparer le terrain pour de prochains BDRs internationaux (Allemagne, Espagne, Royaume-Uni) en collaboration étroite avec l’équipe d’Account Executives.
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