Structurer ses effectifs Business grace au recrutement d'un BDR

Avec Avizio; le recrutement de Samuel a été rapide et facile d'exécution ! J’ai trouvé que l’approche des équipes était pertinente sur ce type de poste; car elle permet d’extraire une shortlist très rapidement et laisse le soin au manager de faire une partie du boulot. C’est aussi ma façon de considérer le recrutement; j’ai besoin qu’on me fasse la passe décisive sur les profils disponibles ou intéressants à contacter; et Avizio a parfaitement saisi ces enjeux !

Fabien Sanchez

CRO

Kolsquare

Contexte du recrutement

Après 3 ans de forte expansion, il n’était plus possible pour l’équipe Account Executive de dégager autant de temps qu’auparavant à la prospection. Il a donc été nécessaire d’ouvrir un poste 100% dédié à cette problématique pour mieux définir leurs besoins et séparer les tâches pour laisser plus de temps à leur priorité : le closing !

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De Sales Team à Sales Machine

Ce poste étant inédit chez Kolsquare, il fallut trouver un profil avec suffisamment de séniorité et en capacité de structurer les bons outils, process, etc, pour accompagner les prochains BDRs de son équipe. Son principal enjeu est de déployer une prospection outbound optimale et d’être en capacité de transférer un maximum de rendez-vous qualifiés aux Account Executive.

Le rôle du BDR chez Kolsquare

La création de ce poste a pour objectif de créer une turbine purement outbound et de nurturer/accompagner les leads inbound implicites jusqu’à leur conversion. Le Business Development Representative a également une mission de social selling importante et devra préparer le terrain pour de prochains BDRs internationaux (Allemagne, Espagne, Royaume-Uni) en collaboration étroite avec l’équipe d’Account Executives.

Solution(s) Avizio

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un talent unique

Samuel Zenou a rejoint Kolsquare en tant que Business Development Representative

Avizio a été ultra réactif et m'a proposé plusieurs offres intéressantes et vraiment pertinentes par rapport à mes attentes. Cela m’a permis de trouver mon bonheur et de commencer ma nouvelle aventure en un temps record. Merci encore pour votre soutien et votre coaching gagnant !