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Structurer son approche commerciale en recrutant un Head of Sales

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Ce que j'ai beaucoup apprécié avec Avizio c’est la capacité à lier les besoins d’un client aussi bien en hard skills qu’en soft skills avec les aspirations et les envies d’un candidat. Ça va plus loin que la fiche de poste; c’est assez powerfull.
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Denis Saada
CEO Co-Founder

Contexte du recrutement  

Suite à de beaux succès commerciaux, Betterway a effectué une première levée de fonds et avait besoin de passer à la vitesse suppérieure. Leur principal enjeu était de structurer leur approche commerciale, auparavant plus empirique, du fait que les cofondateurs s’occupaient directement de la commercialisation du produit. Il a donc fallu réussir à créer une équipe et à faire descendre le savoir-faire et la vision des cofondateurs au sein de la pyramide. 

Un Sales Lead, pivot dans l’organisation

Pour endosser le rôle de premier relai commercial au sein de l’entreprise, il fallut trouver un profil suffisamment flexible et aligné à ses valeurs, comme ses process de vente. Le futur Head of Sales devait également combiner de solides références en B2B, SaaS et acquisition grand compte, ainsi qu’une forte aptitude au leadership, pour être en capacité de distiller la vision et les objectifs de vente des cofondateurs.


Rôle du Head of Sales chez Betterway 

Le Head of Sales a pour mission principale de structurer l’activité des commerciaux, constituer/piloter ses équipes, suivre leurs KPI’s, etc. Il a également un rôle de représentation commerciale majeur et pourra intervenir seul ou en soutien de ses équipes, sur des problématiques de vente ou de closing plus complexes. 

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Tanguy de Grandmaison a rejoint Betterway en tant que Head of Sales

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Suite à mon retour d’expatriation, j’ai contacté Avizio, car j’étais sorti du milieu startup français depuis quelques années, et j’avais envie de renouer pour un nouveau challenge après avoir eu la chance de le vivre en Asie. Je savais qu'il y aurait les bonnes portes d'entrée pour un poste de Head of Sales dans une startup Tech. Après un échange de 30/40 min, Henri a tout de suite cerné quelles sociétés pouvaient coller avec mes valeurs et mes envies. Je démarrais chez Betterway 3 semaines plus tard… D'ailleurs, je travaille encore avec Avizio aujourd'hui pour recruter notre équipe commerciale. Qualité d'écoute, dynamisme et large réseau professionnel font d'Avizio un véritable partenaire.
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EN vidéo

Henri raconte l'histoire de Betterway et Avizio

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Structurer son approche commerciale en recrutant un Head of Sales

Ce que j'ai beaucoup apprécié avec Avizio c’est la capacité à lier les besoins d’un client aussi bien en hard skills qu’en soft skills avec les aspirations et les envies d’un candidat. Ça va plus loin que la fiche de poste; c’est assez powerfull.
Denis Saada

CEO Co-Founder @Betterway

Contexte du recrutement  

Suite à de beaux succès commerciaux, Betterway a effectué une première levée de fonds et avait besoin de passer à la vitesse suppérieure. Leur principal enjeu était de structurer leur approche commerciale, auparavant plus empirique, du fait que les cofondateurs s’occupaient directement de la commercialisation du produit. Il a donc fallu réussir à créer une équipe et à faire descendre le savoir-faire et la vision des cofondateurs au sein de la pyramide. 

Un Sales Lead, pivot dans l’organisation

Pour endosser le rôle de premier relai commercial au sein de l’entreprise, il fallut trouver un profil suffisamment flexible et aligné à ses valeurs, comme ses process de vente. Le futur Head of Sales devait également combiner de solides références en B2B, SaaS et acquisition grand compte, ainsi qu’une forte aptitude au leadership, pour être en capacité de distiller la vision et les objectifs de vente des cofondateurs.


Rôle du Head of Sales chez Betterway 

Le Head of Sales a pour mission principale de structurer l’activité des commerciaux, constituer/piloter ses équipes, suivre leurs KPI’s, etc. Il a également un rôle de représentation commerciale majeur et pourra intervenir seul ou en soutien de ses équipes, sur des problématiques de vente ou de closing plus complexes. 

Le Témoignages de Tanguy de Grandmaison

Suite à mon retour d’expatriation, j’ai contacté Avizio, car j’étais sorti du milieu startup français depuis quelques années, et j’avais envie de renouer pour un nouveau challenge après avoir eu la chance de le vivre en Asie. Je savais qu'il y aurait les bonnes portes d'entrée pour un poste de Head of Sales dans une startup Tech. Après un échange de 30/40 min, Henri a tout de suite cerné quelles sociétés pouvaient coller avec mes valeurs et mes envies. Je démarrais chez Betterway 3 semaines plus tard… D'ailleurs, je travaille encore avec Avizio aujourd'hui pour recruter notre équipe commerciale. Qualité d'écoute, dynamisme et large réseau professionnel font d'Avizio un véritable partenaire.
Tanguy de Grandmaison

Head of Sales @Betterway

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