Développer son équipe Account Executive

Dans un contexte de forte croissance et d’évangélisation de leur marché, SpendHQ souhaitait recruter un Account Executive. Ce poste représentait un enjeu pour la startup, dans le suivi privilégié des prospects inbound ou outbound. Nathalie, Account & Talent Manager Avizio a rapidement identifié les besoins de SpendHQ et les a accompagné sur la recherche du top profil.

Des besoins spécifiques

SpendHQ était à la recherche d’un talent ayant déjà travaillé en SaaS dans des ventes complexes. L’enjeu était de trouver un profil en adéquation avec la culture de l’entreprise, capable de faire une découverte du besoin client, de comprendre ses problématiques et lui proposer des solutions adaptées. Nathalie a su comprendre les besoins de ce recrutement et a proposé le profil de Caroline, aujourd’hui Account Executive chez SpendHQ.

Un profil complet

En tant qu’Account Executive, Caroline est la première interlocutrice des prospects de SpendHQ. Elle a pour mission de prospecter et d’assurer un bon suivi sur l’ensemble cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing. Comprendre les pains des prospects pour parvenir à générer des opportunités et closer des deals est l’objectif principal de ses missions. Le profil sales SaaS de Caroline avec sa méthodologie et son expérience commerciale ont fait d’elle le talent idéal pour répondre au besoin de recrutement de SpendHQ.