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Betterway nous a fait confiance dans le recrutement de Tanguy de Grandmaison

Tanguy de Grandmaison, Head of Sales
chez Betterway

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C'est notre fierté d'avoir accompagné Tanguy de Grandmaison, Head of Sales chez Betterway

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Suite à mon retour d’expatriation, j’ai contacté Avizio, car j’étais sorti du milieu startup français depuis quelques années, et j’avais envie de renouer pour un nouveau challenge après avoir eu la chance de le vivre en Asie. Je savais qu'il y aurait les bonnes portes d'entrée pour un poste de Head of Sales dans une startup Tech. Après un échange de 30/40 min, Henri a tout de suite cerné quelles sociétés pouvaient coller avec mes valeurs et mes envies. Je démarrais chez Betterway 3 semaines plus tard… D'ailleurs, je travaille encore avec Avizio aujourd'hui pour recruter notre équipe commerciale. Qualité d'écoute, dynamisme et large réseau professionnel font d'Avizio un véritable partenaire.
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NOTRE CLIENT EN OR

Betterway

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Ce que j’ai beaucoup apprécié avec Avizio, c’est la simplicité de la relation et la réactivité, car au bout de quelques jours, les premiers profils tombaient déjà chez nous. Ensuite, c’est l’accompagnement dans la définition exacte de ce qu’on voulait. Pour recruter, on a besoin de voir plusieurs profils, pour se faire une idée qui va peut-être un peu évoluer en fonction des gens qu’on rencontre. Avec Avizio, le fait d’avoir pu rencontrer plein de monde nous a permis d’affiner cette recherche, et de réussir à se dire : cette personne là, c’est la bonne !
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Denis Saada

un recrutement à forts enjeux

Répliquer et optimiser la stratégie commerciale des cofondateurs

Contexte du recrutement  

Suite à de beaux succès commerciaux, Betterway a effectué une première levée de fonds et avait besoin de mettre ses clients à l’échelle. Leur principal enjeu était de structurer leur approche commerciale, auparavant plus empirique, du fait que les cofondateurs s’occupaient directement de la commercialisation du produit. Il a donc fallu réussir à créer une équipe et à faire descendre le savoir-faire et la vision des cofondateurs au sein de la pyramide. 

Un Sales Lead, pivot dans l’organisation

Pour endosser le rôle de premier relai commercial au sein de l’entreprise, il fallut trouver un profil suffisamment flexible et aligné à ses valeurs, comme ses process de vente. Le futur Head of Sales devait également combiner de solides références en B2B, SaaS et acquisition grand compte, ainsi qu’une forte aptitude au leadership, pour être en capacité de distiller la vision et les objectifs de vente des cofondateurs.


Rôle du Head of Sales chez Betterway 

Le Head of Sales a pour mission principale de structurer l’activité des commerciaux, constituer/piloter ses équipes, suivre leurs KPI’s, etc. Il a également un rôle de représentation commerciale majeur et pourra intervenir seul ou en soutien de ses équipes, sur des problématiques de vente ou de closing plus complexes. 


Notre fierté

Nous sommes fiers de les avoir accompagnés.

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