Work4 avait besoin de structurer les équipes business development pour soutenir sa croissance. L'organisation est passée d'un modèle composé de sales 360 à un modèle Account Executive et BDR. Il était primordial d'apporter de l'expertise et de la connaissance pour faire de cette nouvelle organisation un succès dans un contexte de croissance rapide !
Il y avait plusieurs challenges majeurs sur le poste. RH d'une part avec le recrutement d'une équipe, et Sales d'autre part avec l'augmentation des ratios de vente et de parts de marché dans les secteurs stratégiques pour Work4.
Sylvain en tant que team lead a pour mission d'encadrer les Account Executives et les BDR, de leur partager les bonnes pratiques et de les faire progresser. Il soutient le développement du portefeuille client. Dans le même temps, il est en charge de la constitution d'une équipe Sales pour soutenir la croissance.
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