À propos de la startup

Pionnière et leader sur son marché, cette startup se positionne comme le partenaire IA des équipes commerciales B2B, avec pour ambition de booster leurs performances.

Elle accorde une importance particulière aux PME, qu’elle considère comme des acteurs clés de la création d’emplois et de la croissance macroéconomique.

Elle s’attaque à leur principal point de friction : 30 à 50 % des équipes commerciales consacrent leur temps à des tâches sans lien direct avec le chiffre d’affaires — un véritable frein, surtout dans un contexte où la croissance est difficile à aller chercher.

Pour y répondre, elle a développé Arthur, le premier assistant IA dédié à l’administratif commercial.

L’opportunité est immense, et ce n’est que le début : la startup a levé 3 M€ en seed en décembre 2023 auprès d’investisseurs européens de renom. Elle compte aujourd’hui 15 collaborateurs.

Le rôle : Sales Development Representative 

Missions : 

En tant que SDR, vous rejoignez l’aventure à un moment clé et serez directement impliqué(e) sur notre enjeu central : alimenter notre croissance.

Votre périmètre sera naturellement large – avec une priorité court terme : passer à l’action pour générer de nouvelles opportunités, enrichir notre pipeline commercial et poser les bases de notre future équipe pré-sales.

Cela comprend, sans s’y limiter :

• Prospecter un territoire commercial :

  • Alimenter notre pipeline avec de nouvelles opportunités (appels à froid, LinkedIn, salons, emails)

  • Créer des campagnes de prospection ultra-personnalisées

  • Échanger avec des prospects de type C-level tout au long du funnel pré-sales

  • Assurer une transition fluide vers les Account Executives pour maximiser nos chances de conversion

• Atteindre vos objectifs de croissance et de génération d’opportunités, élargir notre couverture de marché

• Cartographier et qualifier les comptes :

  • Identifier les décideurs et influenceurs au sein des comptes

  • Définir les clients potentiels selon notre ICP (Ideal Customer Profile)

  • Évaluer des critères comme le budget, l’autorité, le besoin, le timing, etc.

• Itérer et travailler sur différents projets sales pour améliorer nos méthodes de pré-sales et poser les fondations d’une équipe Sales moderne et scalable

Dans ce rôle, vous collaborerez étroitement avec les équipes AE/GTM, y compris le CEO, et jouerez un rôle clé dans la dynamique de croissance de l’entreprise.

Rattachement hiérarchique : Sales Lead
Localisation : poste basé à Paris avec une présence régulière au bureau requise (3 à 4 jours par semaine)
Langues : français (natif) + anglais (courant)

Profil :

• Vous êtes passionné(e) par l’opportunité de construire un leader mondial

• Vous appréciez la nature à la fois stimulante et exigeante des premières étapes d’une startup

• Vous vous fixez des standards élevés et vous épanouissez dans un environnement de haute performance

• Vous avez un véritable intérêt pour la vente, notamment en phase de prospection, et vous faites preuve de résilience face aux obstacles

• Vous êtes un(e) expert(e) de la prospection à froid et savez construire des approches commerciales ultra-personnalisées

• Vous avez minimum 1 an d’expérience en tant que SDR ; les parcours en scale-up, entreprises en forte croissance, SaaS, IA ou startups early-stage sont particulièrement valorisés

• Vous avez une expérience en chasse B2B et savez cibler des interlocuteurs de haut niveau (C-level, DG, DSI, etc.)

• Vous avez une excellente organisation et une bonne gestion du temps

• Vous êtes curieux(se) et avez déjà mené des projets parallèles pour faire progresser les méthodes de votre équipe

• Vous avez d’excellentes compétences en communication écrite et orale

• Vous savez instaurer la confiance grâce à une communication de qualité, une forte intelligence émotionnelle et une écoute active

• Vous êtes un(e) joueur(se) d’équipe qui croit que les succès se construisent ensemble et que les échecs se surmontent collectivement

• Entretien de préqualification

• Entretien en visio de 45 min avec le Lead Sales

• Business case (1h à 1h30) en présentiel avec le Lead Sales et le CEO

• Entretien visio de 30 min avec le CTO (cofondateur) + 2 entretiens visio de 30 min avec des membres de l’équipe de cette startup 

• Prise de références (minimum 2)

Nous avançons rapidement sur ce processus.

• L’opportunité de jouer un rôle clé dans la construction d’une startup dès ses débuts

• Une équipe de collègues ambitieux qui partagent votre engagement et votre énergie

• Des bureaux en plein cœur de Paris, au sein d’un écosystème dynamique et inspirant

• Un package de rémunération attractif (salaire + BSPCE) et des avantages (Swile, Alan, Navigo, séminaires/offsites)

• Une courbe d’apprentissage rapide dans un rôle en constante évolution, avec des perspectives d’évolution :

  • Selon votre expérience : de SDR Junior à SDR Senior

  • Évolutions possibles : Account Executive / Account Manager / SDR Manager