À propos de la startup

Pionnière et leader sur son marché, cette startup se positionne comme le partenaire IA des équipes commerciales B2B, avec pour ambition de booster leurs performances.

Elle accorde une importance particulière aux PME, qu’elle considère comme des acteurs clés de la création d’emplois et de la croissance macroéconomique.

Elle s’attaque à leur principal point de friction : 30 à 50 % des équipes commerciales consacrent leur temps à des tâches sans lien direct avec le chiffre d’affaires — un véritable frein, surtout dans un contexte où la croissance est difficile à aller chercher.

Pour y répondre, elle a développé Arthur, le premier assistant IA dédié à l’administratif commercial.

L’opportunité est immense, et ce n’est que le début : la startup a levé 3 M€ en seed en décembre 2023 auprès d’investisseurs européens de renom. Elle compte aujourd’hui 15 collaborateurs.

Le rôle : Account Executive

En tant qu’Account Executive, vous rejoignez l’équipe à un moment clé et serez exposé(e) à l’enjeu le plus critique de l’entreprise : alimenter sa croissance.

Votre périmètre sera naturellement large, avec une priorité à court terme : signer des clients, nourrir la stratégie produit et poser les bases du moteur commercial.

Vos missions incluent (sans s’y limiter) :

Gérer le cycle de vente complet :

• Générer des opportunités (cold calls, LinkedIn, salons, emails)

• Échanger avec des interlocuteurs C-Level à chaque étape du funnel

• Atteindre vos objectifs de croissance et de chiffre d’affaires

• Identifier de nouvelles opportunités stratégiques

Contribuer à la structuration de l’équipe :

• Travailler sur différents projets sales pour améliorer nos ratios et notre méthode

• Poser les bases d’une équipe Sales moderne et scalable

• Nourrir la roadmap produit avec les retours terrain, aux côtés du PM

• Travailler avec les équipes Ops pour garantir une expérience client irréprochable

Vous serez en étroite collaboration avec l’équipe Go-to-Market, notamment le CEO, et jouerez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise.

Profil recherché

• Vous êtes passionné·e par l’idée de construire un leader mondial

• Vous appréciez l’intensité et l’exigence des premières phases d’une startup

• Vous visez l’excellence et performez dans un environnement challengeant

• Vous avez un vrai goût pour la vente, êtes prêt·e à toucher à tout et savez rebondir face aux obstacles

• Vous avez au moins 3 ans d’expérience, dont 1 à 3 ans en tant qu’Account Executive

• Les expériences en startup early stage et en environnement SaaS / B2B / IA sont particulièrement valorisées

• Vous maîtrisez le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, et savez dialoguer avec des interlocuteurs C-Level

• Vous êtes curieux·se, autonome et avez déjà mené des projets transverses pour faire progresser votre équipe

• Vous êtes un·e team player, convaincu·e que le succès comme les échecs sont collectifs

• Vous accordez de l’importance à un environnement inclusif et divers, où la richesse des parcours fait avancer l’entreprise

Processus de recrutement

1. Screening

2. Entretien visio (45 min) avec le Sales Lead

3. Business Case (1h à 1h30) en présentiel avec le Sales Lead & le CEO

4. Deux entretiens visio (30 min) avec des membres de l’équipe

5. Entretien visio (30 min) avec le CTO (cofondateur)

6. ½ journée d’immersion avec l’équipe Go-to-Market (à confirmer)

7. Prises de références (minimum 2)

(Processus rapide)

Pourquoi les rejoindre ?

• Un rôle central dans le développement d’une startup à fort potentiel

• Une courbe d’apprentissage rapide dans un poste en constante évolution

• Une équipe ambitieuse et engagée, avec des standards élevés

• Des bureaux au cœur de Paris, dans un écosystème stimulant

• Un package attractif (fixe + equity) et des avantages : Swile, Alan, Navigo, séminaires

Rattachement hiérarchique : Sales Lead
Localisation : Paris, avec une présence requise 3 à 4 jours par semaine au bureau
Langues : Français (natif) & Anglais (courant)