Tu es à l’écoute du marché ou carrément en recherche active ? Dans tous les cas, cette opportunité pourrait bien cocher toutes les cases.

Une scale-up internationale en pleine croissance cherche un(e) Account Executive Stratégique pour rejoindre son équipe commerciale basée à Paris.

Ta mission ? Conquérir de nouveaux comptes stratégiques dans le secteur de l’hôtellerie-restauration, en menant des cycles de vente complexes, de la prospection à la signature.

🎯 Tes missions

Développement de nouveaux comptes :

• Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel dans le secteur de l’hospitality (restaurants, hôtels, bars, etc.)

• Leur démontrer concrètement comment notre solution peut transformer leur expérience client et simplifier leur gestion

• Définir et exécuter une stratégie d’approche pour signer des comptes clés en valorisant des solutions comme le POS, la commande en ligne, la gestion des stocks, etc.

• Alimenter ton pipeline avec des leads qualifiés, en combinant approche stratégique et exécution terrain

Vente & Closing :

• Réaliser des démonstrations percutantes pour faire la différence

• Gérer des cycles de vente complets : premier contact, qualification, proposition, négociation, signature

• Atteindre (et dépasser) tes objectifs trimestriels et annuels

• Être un moteur dans l’adoption de solutions tech innovantes sur le marché

Relation client :

• Créer une vraie relation de confiance avec les décideurs des établissements ciblés

• Comprendre en profondeur leurs enjeux et leur proposer des solutions sur mesure

• Assurer une transition fluide avec les équipes onboarding pour garantir une mise en place optimale

En soutien à la croissance :

• Participer aux campagnes marketing et commerciales pour enrichir l’expérience client et soutenir la croissance du MRR

• Maintenir ton CRM à jour avec rigueur (eh oui, c’est important !)

• Collaborer étroitement avec les autres équipes internes, au-delà de ton scope direct

💡 Ton profil

• Tu as 3 à 5 ans d’expérience en tant que commercial(e) 360°, idéalement dans un environnement SaaS, e-commerce, tech ou retail

• Tu es à l’aise dans un contexte de prospection outbound

• Une expérience ou bonne compréhension du secteur de l’hospitality est un vrai plus

• Tu combines orientation résultats, autonomie et intelligence relationnelle

Même si ton parcours est atypique, tente ta chance — la richesse d’une équipe, c’est aussi la diversité des profils.

✅ Ce que tu y gagnes

• De réelles opportunités d’évolution dans une entreprise internationale qui se développe rapidement

• Un environnement à la fois structuré et agile, où ton impact est visible

• L’accès à des outils et technologies modernes

• Une culture qui valorise la croissance, la diversité et la flexibilité

Et une large gamme d’avantages pour soutenir ton bien-être :

• Plan d’actionnariat salarié

• Budget bien-être (jusqu’à 400 € remboursés/an)

• Accès à une plateforme de santé mentale (coaching, méditation, thérapie)

• Télétravail international possible 60 jours/an

• Accès illimité à LinkedIn Learning + accompagnement carrière

• Jours de congés dédiés au bénévolat

• Prise en charge des transports

• Remboursement des repas au bureau

• Snacks, afterworks, et ambiance conviviale

• Mutuelle complète et avantageuse