Formé et coaché directement par le CEO, tu prendras en main l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing.

Ton rôle : convaincre de nouveaux restaurateurs (réseaux de 2 à 20 établissements) d’adopter la solution de cette startup pour booster leurs performances.

Ton terrain de jeu ? Le marché français 🇫🇷 des restaurateurs SMB et middle.

Voici tes missions principales :

1. 40% : identification des opportunités de business

• Identifier les prospects les plus pertinents et générer des rendez-vous qualifiés

• Mettre en œuvre les meilleures stratégies d’acquisition (cold call, relances, outils d’automatisation…)

• Assurer une veille régulière pour identifier des nouvelles opportunités commerciales

2. 30 % : rencontre des prospects / démo et négociation en visio

• Réunir les éléments nécessaires au bon déroulé de la rencontre

• Identifier les besoins clés des prospects et y répondre à travers une démo personnalisée de cette startup 

• Mettre en place des stratégies de relance efficaces pour transformer l’intérêt en engagement concret

3. 15% : onboarding client / set-up sur l’outil

• Onboarder le client : paramétrage, installation et animation du rendez-vous de lancement

• Donner les premières recommandations stratégiques pour maximiser son succès et préparer la passation avec l’équipe CSM

4. 15% : 1:1, participation à l’amélioration des processus Sales au sein de cette startup 

Outils : Salesforce, Aircall, Lusha, Lemlist, Modjo, Slack, Notion

Leur offre : 

• CDI à temps plein

• 2 jours de télétravail par semaine

• 10€ sur Swile par jour travaillé (pris en charge à 50% par cette startup) 

• 50% de prise en charge du pass Navigo

• Package : fixe + variable déplafonné + BSPCE

• Tu as au moins 2 ans d’expérience en tant que Business Developer ou Account Executive sur un produit SaaS

• Tu as une appétence pour le secteur de la restauration et de la foodtech

• Tu sais prendre des initiatives, tu es curieux et proactif

• Tu as un esprit intrapreneurial