La société

L’équipe de cette startup SaaS est actuellement composée de six SDR et de deux Account Executives. Cette équipe est en pleine expansion et devrait croître significativement dans les années à venir.

Ton rôle consistera à propulser notre entreprise à la position de leader sur le marché en acquérant de nouveaux clients. Tu bénéficieras du soutien d'une équipe de SDRs et d'un système efficace de génération de leads inbound, qui contribue à 50% de notre pipeline commercial.

Les missions

• Augmenter le chiffre d'affaires : Acquérir de nouveaux clients et gérer les prospects, de la démonstration à la conclusion des ventes, tout au long du cycle commercial.
• Générer des revenus : Atteindre des objectifs de revenus mensuels et maintenir des prévisions de vente précises.
• Améliorer les processus de vente : Contribuer à la structuration et à l'efficacité de notre équipe de vente en pleine croissance.
• Collaborer avec les équipes internes : Travailler étroitement avec les équipes de Success Client, Marketing et Produit pour optimiser l'expérience client.
• Développer ton expertise : Comprendre les enjeux stratégiques et opérationnels des secteurs juridique et financier pour offrir une valeur ajoutée à travers une approche consultative.

Le profil recherché

• Expérience : Minimum 1 an d'expérience en tant que commercial avec une gestion complète du cycle de vente.
• Performance : Historique de performances exceptionnelles dans tes rôles précédents.
• SaaS : Expérience en vente de solutions SaaS avec un ARR de plus de 10 000 $.
• Vente complexe : Compétence en gestion de cycles de vente complexes de plus de trois mois.
• Marché compétitif : Expérience de vente dans un marché où la différenciation est clé.
• Motivation : Désir de s'impliquer dans un environnement dynamique et de participer aux premiers jours d'une aventure prometteuse.

Les avantages

• Équipe internationale : Travailler au sein d'une équipe unie partageant des valeurs communes.
• Rémunération attractive : Incluant un plan de BSPCE pour tous.
• Télétravail flexible : Politique de télétravail adaptable.
• Équipement : Fourniture de tout le nécessaire pour un travail optimal.
• Bureaux bien situés : À Paris, proches de diverses commodités.
• Avantages bien-être : Abonnement sportif et autres avantages pour le bien-être des employés.
• Activités régulières : Séminaires biannuels et autres activités pour renforcer l'esprit d'équipe.