Descriptif du poste

Ta mission

Tu rejoindras l'équipe commerciale de cette startup SaaS, actuellement composée de six représentants de développement des ventes (SDR) et deux responsables de compte (Account Executive). Cette équipe est en pleine expansion et devrait croître significativement dans les années à venir. Ton rôle consistera à propulser notre entreprise à la position de leader sur le marché en acquérant de nouveaux clients. Tu bénéficieras du soutien d'une équipe de SDRs et d'un système efficace de génération de leads inbound, qui contribue à 50% de notre pipeline commercial.

Tes responsabilités

• Contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires en acquérant de nouveaux clients et en gérant les prospects, de la démonstration jusqu'à la conclusion des ventes, à travers tout le cycle commercial.
• Générer des revenus nouveaux chaque mois et maintenir des prévisions de vente précises pour atteindre ces objectifs.
• Améliorer les processus de vente au sein de notre équipe en pleine croissance et structuration.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de Success Client, Marketing, et Produit pour optimiser l'expérience client.
• Développer ton expertise dans les enjeux stratégiques et opérationnels des secteurs juridique et financier afin d'offrir une valeur ajoutée à travers une approche consultative.

Profil recherché

• Au moins un an d'expérience en tant que commercial, avec une gestion complète du cycle de vente.
• Une performance exceptionnelle dans tes rôles précédents.
• Expérience en vente de solutions SaaS avec un ARR de plus de 10 000 $.
• Compétence en vente complexe, avec des cycles de vente de plus de trois mois.
• Expérience de vente dans un marché compétitif où la différenciation est clé.
• Désir de t'impliquer dans un environnement dynamique et de participer aux premiers jours d'une aventure prometteuse.

Comment nous travaillons

• Ambition : Nous cherchons des individus extrêmement ambitieux prêts à innover et à faire la différence. Nous t'encouragerons toujours à prendre des initiatives audacieuses.
• Confiance et responsabilité : Rejoindre notre équipe signifie vouloir prendre des responsabilités importantes, viser la croissance personnelle et celle de l'entreprise.
• Réunions : Nous n'organisons pas de réunions avant 14 heures et limitons leur nombre à ce qui est nécessaire.
• Plaisir : Nous mettons un point d'honneur à maintenir une atmosphère agréable et positive.

Avantages

• Une équipe internationale, unie et partageant des valeurs communes.
• Une rémunération attractive avec un plan de BSPCE pour tous.
• Politique de télétravail flexible.
• Équipement complet pour un travail optimal.
• Bureaux bien situés à Paris, proches de diverses commodités.
• Abonnement sportif et autres avantages pour le bien-être des employés.
• Activités régulières et séminaires biannuels pour renforcer l'esprit d'équipe.

Processus de recrutement

• Une introduction de 30 minutes pour discuter de tes motivations et attentes.
• Des entretiens approfondis avec les responsables commerciaux pour explorer en détail le poste et tes expériences.
• Un entretien technique sur place pour évaluer tes compétences sans prendre trop de ton temps.
• Un dernier échange pour comprendre tes ambitions avec notre CEO.
• Un moment convivial pour rencontrer l'équipe autour d'un verre.