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Account Executive SaaS Cybersecurity Grands Comptes H/F , CDI

SaaS en cybersécurité
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Une startup française spécialisée dans la cybersécurité recherche un Account Executive talentueux et dynamique. La mission consiste à développer et gérer les grands comptes en France et à l'international. Le candidat idéal sera bilingue français/anglais, avec au moins 4 ans d'expérience en ventes auprès de grands comptes, de préférence dans le domaine du SaaS cyber, et sera prêt à relever les défis d'une startup en pleine croissance.

Missions principales

  • Gérer l'ensemble du processus de vente : identification d'opportunités commerciales, prospection, développement de nouveaux comptes, signature de contrats, etc.
  • Développer et maintenir des relations de confiance avec les clients existants, en devenant leur interlocuteur privilégié pour les questions commerciales.
  • Établir des objectifs de vente et de revenus à court et long terme pour les comptes clés et élaborer des plans d'action pour les atteindre.
  • Collaborer étroitement avec les équipes marketing et produit pour s'assurer que les offres sont alignées sur les besoins des grands comptes et du marché.
  • Éduquer les prospects et clients sur la solution Security Rating®, en fournissant des présentations, des démonstrations et des informations techniques.
  • Participer aux nombreux évènements et salons professionnels, tels que ceux à Deauville, Londres, Monaco, Lille, et Cannes.

Qualifications

  • 4 à 10 ans d'expérience en vente de solutions B2B, avec un minimum de 4 ans sur des grands comptes, idéalement dans le domaine cyber SaaS.
  • Bilingue français/anglais, avec de solides compétences en communication écrite et verbale.
  • Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
  • Excellentes compétences en négociation et en gestion de la relation client.
  • Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement en constante évolution.
  • Connaissance approfondie de l'industrie de la cybersécurité et des technologies de l'information.
  • Adaptabilité et capacité à ajuster son discours, rebondir, interagir et convaincre dans diverses situations.

Informations supplémentaires

Esprit d'équipe

  • Collaboration au sein de l'équipe Sales et avec les autres équipes.
  • Esprit entrepreneurial avec une capacité à innover et à penser hors des sentiers battus.
  • Ambiance de travail agréable et appréciation du travail accompli.
  • Ténacité et attitude positive, ne jamais abandonner.
  • Grande ambition et motivation.

Équipe

  • Un Team Leader avec 20 ans d'expérience dans la Tech, offrant un accompagnement quotidien pour le développement des compétences.
  • Des mentors exceptionnels, comme un ex-DG de Microsoft France, qui accompagnent de nombreuses startups tech.

Rémunération et avantages

  • Poste basé à Sèvres avec des locaux modernes et une politique de télétravail flexible en fonction des besoins du service.
  • Rémunération fixe + variable, permettant d'atteindre un package attractif avec des objectifs atteignables et non plafonnés.
  • Possibilité d'évolution basée sur la méritocratie et l'acquisition de compétences soft et hard skills.
  • Carte Swile offerte à chaque collaborateur.
  • Croissance rapide de l'entreprise avec des valeurs partagées par tous : #Bienveillance #SatisfactionClient #EmployeeExperience #EspritdEquipe #Innovation.

Rejoindre cette entreprise, c'est participer à l'aventure d'une future scale-up SaaS dans la cybersécurité, tout en bénéficiant de l'accompagnement d'une équipe d'experts et en évoluant au sein de l'équipe Sales.

Votre référent sur cette offre
Alex Chamblin
Account & Talent Manager Senior

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