Mon partenaire est une fintech qui réinvente l’affacturage pour les TPE-PME et les marketplaces.
Son ambition : soutenir les entrepreneurs dans leurs projets en libérant du capital. Pour cela, ils ont développé une plateforme intuitive qui permet un accès rapide au financement, afin d’accompagner la croissance des entreprises. Leur offre est flexible et pensée pour simplifier la vie des dirigeants.

Cette startup connaît actuellement une phase particulièrement prometteuse, avec une situation financière solide, une équipe de grande qualité et de fortes perspectives de développement.

Ils ont récemment levé 5 millions d’euros en equity, leur assurant une bonne visibilité sur l’avenir et le temps nécessaire pour atteindre la rentabilité. Ils ont également obtenu 25 millions d’euros en dette, leur conférant une capacité de financement annuelle supérieure à 200 millions d’euros.

Tes missions

Nous sommes convaincus que notre prochaine phase de croissance passera par l’élargissement de notre réseau de partenaires (courtiers, DAF, CFO à temps partiel).

Nous recherchons un(e) Responsable Partenariats. Votre succès se mesurera à la rapidité d’acquisition, à l’activation des leads et à la croissance durable du chiffre d’affaires généré par ce réseau.
Ce poste est rattaché au Directeur Commercial.

Principales responsabilités :

• Acquisition de nouveaux partenaires
  KPI : nombre de nouveaux partenaires signés/mois — Objectif : ≥ 10 contrats d’apport d’affaires par mois

• Activation des partenaires
  KPI : taux de partenaires activés (≥ 1 SQL dans les 30 jours) — Objectif : ≥ 30 %

• Génération de leads
  KPI : nombre de SQL/mois/partenaire actif — Objectif : ≥ 5 SQL mensuels par courtier actif d’ici M+6

• Fidélisation
  KPIs : NPS courtiers / taux de rétention à 12 mois — Objectifs à définir

• Optimisation de l’offre
  Concevoir une offre dédiée, définir un modèle de rémunération, digitaliser l’onboarding, le reporting et le lead-sharing

Profil recherché

• Ownership : s’approprier ses missions, être proactif·ve et savoir prendre des décisions

• Collaboration : esprit d’équipe, partage des réussites et apprentissages

• Orientation résultats : rester focalisé·e sur les objectifs et trouver des solutions pour les atteindre

• Curiosité : s’ouvrir à de nouvelles approches, apprendre en continu

• Transparence : communiquer de manière honnête et respecter ses engagements

Pourquoi les rejoindre ?

• Un impact concret : chaque action contribue directement à la croissance de la startup et à la satisfaction des clients

• Une équipe dynamique : une ambiance startup, soudée et stimulante

• De belles perspectives : une forte croissance qui permet de grandir avec l’entreprise

• Une rémunération attractive : fixe, variable et participation au capital (BSPCE)

• Flexibilité : poste basé à Paris, mais ouvert au télétravail partiel ou à d’autres localisations

Processus de recrutement

1. Entretien initial (30 min)
   Rencontre pour apprendre à se connaître, comprendre vos motivations et vous présenter la startup

2. Entretien avec le Directeur Commercial (45 min)
   Échange sur vos expériences, vos compétences et votre vision du poste

3. Business Case (1h)
   Mise en situation autour d’un cas concret : à vous de jouer !

4. Culture Fit avec les co-fondateurs (2 x 30 min)
   Discussion pour valider l’alignement culturel et l’envie de construire ensemble

5. Proposition
   Si tout le monde est convaincu, nous vous faisons une offre. Prêt·e pour l’aventure ?