En tant que Senior Sales fullstack, tu joues un rôle clé dans le développement de la société et tes missions seront les suivantes :

• Gérer en intégralité le cycle de vente (phase de découverte, présentation et démo, follow-up, négociation, closing) avec des décideurs de haut niveau (CTO, COO, CFO…)

• Créer et maintenir un pipeline d’opportunités pour atteindre tes objectifs trimestriels, avec des leads venant des équipes SDR, Growth ainsi que de ta propre prospection

• Négocier et signer des opportunités entre 5k€ et 100 k€ d’ARR et te former aux techniques de modern selling

• Contribuer à l’amélioration de l’équipe (produit, process, knowledge, CRM…) pour assurer notre scale dans les prochaines années !

Ce poste est au cœur du projet et de toutes les équipes, les défis à venir sont passionnants !

Profil recherché

• Expérience : 5 à 10 ans d’expérience de vente B2B sur un poste BD/AE, dans le SaaS, dans le service ou dans la tech idéalement, avec des décideurs de haut niveau

• Un track record réussi dans la vente B2B et d’atteinte d’objectifs ambitieux

• D’excellentes compétences de présentation, de réponses aux objections et de négociation

• Entreprenant, autonome et avec la volonté de dépasser tes objectifs

• Tu es attiré par les nouvelles technologies, le monde du SaaS et de la tech, et tu souhaites exercer dans un environnement en constante évolution.

• Tu recherches un challenge avec des responsabilités, couplées à une liberté d’initiative et une implication dans un projet ambitieux

• Tu souhaites participer à une aventure et grandir avec une équipe prometteuse et bienveillante