Présentation de l'entreprise

Notre partenaire est un éditeur de logiciels spécialisé dans les coffres-forts numériques, l’archivage électronique et les plateformes de dématérialisation de paie et de facture.

L’entreprise propose deux modes de commercialisation : on-premise (installé chez le client) et SaaS.

Créée en 2001, elle compte environ 60 collaborateurs répartis principalement à Paris (Saint-Lazare), mais aussi à Toulouse, Nîmes et en Belgique. 


Organisation actuelle de l’équipe commerciale

L’équipe commerciale de cette entreprise a connu des changements récents.
Auparavant gérée par le directeur général (également fondateur), elle est désormais sous la responsabilité d'un nouveau Directeur Commercial.
L’objectif est de restructurer l’équipe et de mettre en place une nouvelle stratégie commerciale.
L’entreprise souhaite passer d’une approche centrée sur le produit à une approche centrée sur le client, avec une organisation plus structurée comprenant des SDR, des Sales Newbiz, des KAM et un Partnerships Manager.


Besoins en recrutement : KAM (Key Account Manager)

Nous recherchons donc pour notre client, un Key Account Manager pour gérer et développer les comptes existants (upsell et crossell) 


Profil recherché :

Le candidat idéal pour le poste de KAM doit :
- Avoir une expérience en tant que AM ou KAM dans le secteur d’activité de Cecurity (OBLIGATOIRE)
- Être capable de participer à des comités de pilotage avec des DSI, DRH et DAF
- Avoir des compétences en upsell et cross-sell
- Être à l’aise avec des produits complexes et des grands comptes