On cherche un(e) Field Sales Account Executive pour rejoindre notre équipe EMEA en pleine croissance. Tu mettras en place une stratégie qui te demandera d’être physiquement présent(e) à Paris. Chaque mois, tu géreras tout le cycle de vente, de la génération de prospects aux démonstrations, jusqu’à la conclusion des deals.

L’équipe Hospitality de Lightspeed est en pleine hyper-croissance. Nos processus ont été affinés et optimisés à petite échelle ces dernières années, et maintenant c’est le moment d’élargir notre équipe et d'étendre notre portée.

Tes missions : 

• Transformer les prospects en clients satisfaits grâce à des méthodes de vente comme le porte-à-porte, les appels à froid et les présentations - tout en personne
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de l’identification et du développement des prospects, à la rencontre des clients, la création de propositions de valeur, la structuration des deals financiers, la négociation des contrats et la conclusion des ventes
• Rendre visite aux clients régulièrement pour identifier leurs défis et leurs points de douleur
• Réaliser des démonstrations en personne des produits de retail
• Analyser, faire des rapports et prendre des actions sur les indicateurs du pipeline
• Pousser la performance pour atteindre constamment les objectifs mensuels, trimestriels et annuels
• Créer de nouvelles opportunités grâce à des événements de réseautage

Ce que tu apportes à l’équipe :

• Une expérience de vente pertinente dans un environnement de terrain et de prospection, de préférence dans la vente de solutions/technologie
• Une bonne compréhension des meilleures pratiques de développement commercial
• Capacité à gérer efficacement et de manière optimale ton temps
• Excellentes compétences en service client et en communication téléphonique, y compris une forte écoute, une bonne expression orale et écrite
• Une capacité à atteindre et/ou dépasser les objectifs de vente
• Un amour des chiffres : tu privilégies une approche quantitative pour prendre des décisions
• Capacité à prospérer dans un environnement compétitif, dynamique et axé sur des quotas
• Maîtrise du français et de l’anglais
• Un esprit entrepreneurial et agile, une tendance à l’action et une capacité à pivoter quand il le faut pour répondre aux besoins et objectifs de l’entreprise
• Expérience dans l’hôtellerie

Qu'est-ce que cela vous apporte ?

Venez vivre l'expérience..

• De véritables opportunités de carrière dans une entreprise qui crée de nouveaux emplois chaque jour ;
• Travailler dans une équipe suffisamment grande pour évoluer, mais assez agile pour avoir un impact réel ;
• Une exposition à des technologies modernes et éprouvées ;
• La possibilité de travailler et de progresser dans un environnement véritablement flexible ;
• L'opportunité d'apprendre, d'élargir vos compétences, de nouer des relations enrichissantes et de laisser votre empreinte au sein de la culture diversifiée et inclusive de Lightspeed, une véritable success-story technologique canadienne.

… et profitez d'une gamme d'avantages qui vous rendront heureux, en bonne santé et (jamais) affamé :

• Plan d'équité Société: Nous sommes tous propriétaires.
• Crédit Santé & Bien-être : Remboursement jusqu'à 400 EUR par an pour votre abonnement à la salle de sport, des cours de yoga, un nouveau vélo ou toute autre activité pour votre santé.
• Soutien en santé mentale via l’application Modern Health : Que vous ayez besoin de méditation, de coaching ou de conseils, chaque employé a accès à cette plateforme.
• Avantage People Experience : Notre bénéfice PX vous permet de travailler pratiquement de n'importe où dans le monde pendant 60 jours par an.
• LinkedIn Learning : Chez Lightspeed, nous croyons en un état d'esprit axé sur la croissance. Nous offrons un accès gratuit à LinkedIn Learning ainsi qu’un GPS de carrière pour vous aider à apprendre et à évoluer.
• Congés pour du bénévolat : Donnez de votre temps et contribuez à votre communauté.
• Avantage transport : Si vous utilisez les transports en commun pour venir au bureau.
• Remboursement des déjeuners : Les jours où vous travaillez depuis nos bureaux de Paris.
• Snacks sains et afterworks organisés par l’entreprise.
• Assurance santé : Avec des plans de garanties attractifs.