En tant que Directeur des ventes B2B, vous serez responsable d’un partenariat solide avec les distributeurs de l'entreprise en développant des relations privilégiées avec eux. Vous aurez une connaissance approfondie de leurs enjeux afin de promouvoir les solutions de l'entreprise.

En lien avec les équipes supply et business, votre principale mission sera de superviser le calcul et la qualité de la demande prévisionnelle. Vous concevez, construisez et utilisez les outils qui permettent à l’équipe supply chain d’aligner leurs achats sur les besoins client.

Dans le secteur du solaire, l'entreprise se situe comme fabricant de panneaux solaires hybrides et vend à des distributeurs. Les distributeurs vendent ensuite aux installateurs par projet ou par palettes (avec ou sans accessoires de montage et de raccordement). Enfin, les installateurs vendent aux clients finaux par projet.

Les missions du poste :

1) Construire et maintenir le modèle de prévision des ventes (consolidation de la data de stocks chez nos clients installateurs et distributeur, consolidation des prévisionnels clients en lien avec les commerciaux installateurs, distributeurs et l’équipe ADV, création d’une prévision des stocks et d’un nouvel outil de calcul de la demande, suivi des lancements des nouveaux produits, fixation des niveaux de stock minimum pour chacune de nos références...)

2) Animer quotidiennement le réseau de distributeurs en France et à l’international (pilotage du plan d’action commercial en accord avec les objectifs de ventes, veille au respect des conditions commerciales lors des commandes, reporting mensuel, veille concurrentielle pour étudier des nouvelles opportunités marché...)

3) Accompagner les distributeurs et la mise en œuvre des accords (dont la formation technique et commerciale, les objectifs en volume d’affaires, les plans d’action de lancement, animations des produits via pilotage des ressources marketing...)

4) Manager l’équipe commerciale “distributeurs et clients directs”, composée à date de 4 personnes (formation de l'équipe aux techniques de vente de l'entreprise, accompagnement de l'équipe grâce à une analyse fine du marché, de l'entreprise, des produits & services...)

Profil recherché :

• Qualités : rigueur, organisation, polyvalence, autonomie, intérêt pour les énergies renouvelables

• Bonnes capacités rédactionnelles en anglais

• Maîtrise des outils informatiques (Excel, ERP)

• Possibilité de se déplacer régulièrement (+/- 10% du temps )

• Une première expérience managériale validée et la connaissance des réseaux de distribution dans le secteur du solaire seraient un +