Mon partenaire est une entreprise française en forte croissance dans le secteur de la foodtech.

L'entreprise a lancé le concept innovant de cantine digitale, désormais déployé sur l’ensemble de la France. Ce service a pour clients principaux les TPE, PME et ETI qui ne possedent pas encore de restaurants d'entreprise.

Mon partenaire met à disposition de leurs salariés une cantine en ligne, qui permet de passer des commandes pour être livré sur le lieu de travail. Avec un parti pris, celui du bien manger accessible.

Elle a réalisé un chiffre d’affaires de 70 millions d’euros en 2024. Comptant aujourd’hui 600 collaborateurs, cette ETI ambitieuse vise désormais le cap des 100 millions d’euros.

Missions :

• Suivre une stratégie commerciale adaptée à la prospection de ton territoire et définie par les managers de région ;
• Vendre nos solutions (participation, click & collect, frigos connectés, corners) aux entreprises de ton territoire ;
• S'assurer de la bonne utilisation et de la bonne tenue du CRM ;
• Adopter une stratégie par comptes cibles ;
• Piloter l'activité de prospection en assurant le suivi des KPI et des avancées ;
• Onborder les nouveaux clients, avant la passation de l'animation des comptes aux Account Managers concernés ;
• Participer à l'amélioration continue des process et de la structure de l'équipe ;
• Travailler main dans la main avec l'équipe opérationnelle afin d'optimiser nos itinéraires de livraisons, selon les attentes et besoins des clients
   

Tu seras principalement objectivé.e sur le CA généré, les contrats signés, les solutions vendues, et les nombres de commandes de déjeuners quotidiens que ces signatures BtoB pourraient apporter. Ton périmètre sera assez important il ira de Lyon à Clermont-Ferrand

Profil :

• Tu sais réaliser des prospections BtoB, et tu adores ça ;
• Suites à tes prospections, tu maîtrises les techniques de ventes et de négociation, te permettant d'aller jusqu'au closing ;
• Tu aimes vendre et être challengé.e, tu ne recules pas devant la difficulté ;
• Tu as une réelle appétence pour le terrain ;
• Tu as un excellent relationnel, une âme de commercial ;
• On dit de toi que tu es organisé.e, autonome et rigoureux.se ;
• Tu sais adapter ton discours et ton offre en fonction de ton interlocuteur ;
• Tu es de nature positive, empathique et à l'écoute ;
• Les outils informatiques sont tes amis (les CRM plus particulièrement)

Tu sens que l'opportunité est faite pour toi ? Je t'invite à postuler !