Expert en Market Business Intelligence depuis plus de 12 ans, la société permet aux acteurs de l’industrie des Grands Vins, Champagnes et Spiritueux d’améliorer la performance de leurs marques en optimisant leur pénétration marché (physique, digitale et média).

Dès 2011, la société a conçu, grâce à la collecte minutieuse de données terrain objectives et fiables, la première plateforme mesurant la présence et le prix des vins des propriétés, et leur évolution dans le temps, pour chacun de leurs millésimes et de leurs formats, en les comparant à leurs concurrents, dans les restaurants et les linéaires des détaillants stratégiques dans le monde entier.

Initialement dédié à la place de Bordeaux, la société accompagne aujourd’hui près de 200 domaines en France et à l’international, et analyse plus de 50 000 vins français et étrangers, sur les 38 marchés clés de la consommation de vins premium dans le monde.

Nous nous réinventons sans cesse pour améliorer et étendre notre offre, en anticipant les besoins de nos clients et de l’industrie, en proposant de nouveaux services et en optimisant l’utilisation de nos informations, ce qui nous permet de conserver, au fil des ans, plus de 95% de nos clients, source de croissance et de rentabilité.

L'entreprise est engagée dans sa responsabilité sociale et environnementale, tant dans sa gouvernance interne que par ses actions.

Êtes-vous celle ou celui qui nous rejoindra ?

Pour accompagner notre stratégie de développement, nous recherchons un Business Développeur F / H expert(e) en prospection et en relation commerciale BtoB.

Une connaissance ou/et expérience des vins (et/ou dans la Winetech) et spiritueux sera un véritable plus. Un fort intérêt pour la tech/data est indispensable.

Rejoignez une équipe de 18 personnes en plein cœur de Bordeaux (Quartier Chartrons) dans un environnement de travail international. Vous serez en charger de développer un portefeuille clients avec une énergie et un enthousiasme communicatifs, dans l'entreprise et avec les partenaires.

Nous recherchons une personne dotée d'une forte motivation pour la croissance, d’un véritable sens du service client, d’une capacité à s’adapter et à convaincre !

Quelles missions vous seront confiées ?

Le Business Développeur assure la signature des nouveaux clients auprès des propriétés viticoles françaises et internationales.

o Identifie des prospects viticoles / spiritueux (France et international selon la zone cible définie avec le directeur commercial et vos compétences linguistiques…) ;

o Assure les actions de prospection auprès des futurs clients sur LinkedIn, par mail et téléphone (Rythme de 4 rdvs à prendre / semaine, soit environ 20/25 connectés à réaliser par semaine) ;

o Organise et réalise les rendez-vous commerciaux en visioconférence ou physiquement (voyage de prospection, salons internationaux… Environ 5 à 6 déplacements par an en dehors de Bordeaux) ;

o Analyse les besoins clients et vend les prestations adaptées.

Cette description prend en compte les principales responsabilités, elle n'est pas limitative.

FORMATION

Formation supérieure de type BAC+4/5 (École de Commerce ou parcours universitaire).

EXPERIENCE

2 à 6 ans d’expérience dans des fonctions commerciales, de préférence au sein de la filière Vins & Spiritueux et/ou dans le secteur du Luxe, mais non rédhibitoire.

Bonne connaissance des marchés et des circuits de distribution principalement BtoB.

Une expérience dans un pays étranger ou à l’export avec des déplacements internationaux est fortement apprécié.

DNO ou WSET niveau 2, idéal.

Les profils qui ne sont pas issus du monde du vin, mais dotés d’un intérêt certain pour la filière et d’une soif d’apprendre nous intéressent aussi !

LANGUES

Français et anglais courants impératifs.

Une autre langue serait un atout (espagnol ou Italien).
 

INFORMATIQUE

Excellente maitrise des outils digitaux, des données chiffrées et des outils de présentation.

Forte sensibilité aux nouvelles technologies.

Capacité à maitriser rapidement notre CRM (HubSpot).
 

QUALITÉS RECHERCHÉES

- Sens du service client

- Exigence de qualité

- Autonomie

- Fiabilité

- Rigueur et organisation

- Excellente présentation

- Excellent contact commercial avec clients et distributeurs on et off trade

- Dynamisme et enthousiasme

- Aisance relationnelle

RÉMUNÉRATION

• Rémunération fixe de 35-40 k€ annuel en fonction du profil + 20k€ de variable sur objectifs atteints en année 1 (payable au trimestre)
• Statut : Cadre au forfait.
• Convention Collective : Syntec.
• Tickets restaurant
• Voiture à disposition de l’équipe commerciale
• Télétravail ponctuel (1 jour par semaine)

LOCALISATION

Le poste est basé au siège de la société à Bordeaux, quai de Bacalan.