Missions :

• Suivre une stratégie commerciale adaptée à la prospection de ton territoire et définie par les managers de région ;
• Vendre nos solutions (participation, click & collect, frigos connectés, corners) aux entreprises de ton territoire ;
• S'assurer de la bonne utilisation et de la bonne tenue du CRM ;
• Adopter une stratégie par comptes cibles ;
• Piloter l'activité de prospection en assurant le suivi des KPI et des avancées ;
• Onborder les nouveaux clients, avant la passation de l'animation des comptes aux Account Managers concernés ;
• Participer à l'amélioration continue des process et de la structure de l'équipe ;
• Travailler main dans la main avec l'équipe opérationnelle afin d'optimiser nos itinéraires de livraisons, selon les attentes et besoins des clients
   

Tu seras principalement objectivé.e sur le CA généré, les contrats signés, les solutions vendues, et les nombres de commandes de déjeuners quotidiens que ces signatures BtoB pourraient apporter.

Ton périmètre : Metz, Nancy, Strasbourg et Dijon

Profil :

• Tu sais réaliser des prospections BtoB, et tu adores ça ;
• Suites à tes prospections, tu maîtrises les techniques de ventes et de négociation, te permettant d'aller jusqu'au closing ;
• Tu aimes vendre et être challengé.e, tu ne recules pas devant la difficulté ;
• Tu as une réelle appétence pour le terrain ;
• Tu as un excellent relationnel, une âme de commercial ;
• On dit de toi que tu es organisé.e, autonome et rigoureux.se ;
• Tu sais adapter ton discours et ton offre en fonction de ton interlocuteur ;
• Tu es de nature positive, empathique et à l'écoute ;
• Les outils informatiques sont tes amis (les CRM plus particulièrement)
   

CE QUI VA TE PLAIRE CHEZ NOUS :

• Tu as un impact immédiat sur notre activité ;
• Tu exerces tes missions en autonomie, avec un service et un produit super sympa à vendre ;
• Tes prises d'initiatives seront appréciées ;
• Nous sommes des commerçants : on crée une relation de proximité empreinte de sincérité ;
• Nous adorons gagner la confiance de nos clients : satisfaction et réactivité ;
• Nous attachons une importance au collectif et au travail en équipe : nous nous entraidons et nous trouvons des solutions ensemble ;
• La possibilité de se régaler chaque jour : tu pourras commander les produits alimentaires de l'entreprise tous les jours à hauteur de 9,20 Euros (c'est un peu notre ticket resto interne) ;
• La mutuelle Alan qui révolutionne son secteur