Fiche de poste – Account Executive (H/F)

CDI – Paris (modèle hybride)

Contexte et enjeux du poste

Dans un contexte de forte accélération commerciale, une Legal Tech spécialisée dans l’optimisation des processus juridiques en entreprise recherche son premier(e) Account Executive.

L’entreprise, déjà adoptée par plusieurs grands comptes, propose une solution SaaS orientée métier, conçue pour fluidifier la gestion documentaire, automatiser les workflows contractuels, et faciliter la collaboration inter-départements (juridique, finance, RH, etc.).

Ce recrutement s’inscrit dans une phase structurante : passer d’un modèle opportuniste à une démarche commerciale organisée et scalable. Le ou la future Account Executive aura pour mission de construire un pipeline robuste, d’orchestrer le cycle de vente complet, et de jouer un rôle central dans la structuration du département Sales.

Missions principales

1. Prise en main rapide du périmètre commercial (Semaine 1 à 4)

• Participation à l’ensemble des rendez-vous clients avec la fondatrice (démos, entretiens exploratoires, négociations).

• Appropriation du discours commercial, des arguments sectoriels, des cas d’usage clients, des objections récurrentes.

• Acculturation métier : compréhension fine des enjeux juridiques, du fonctionnement d’une direction juridique, et des attentes des clients institutionnels.

2. Déploiement d’un cycle de vente structuré

• Gestion autonome du processus commercial de A à Z : qualification, démonstration, traitement des objections, closing.

• Construction et pilotage d’un pipeline cohérent, orienté résultats.

• Qualification des leads entrants et identification des interlocuteurs clés (legal ops, directeurs juridiques, directions financières...).

• Suivi rigoureux des opportunités dans le CRM, gestion des relances, coordination avec l’équipe support et produit.

3. Conduite des rendez-vous et maîtrise produit

• Conduite autonome de démonstrations produit après une phase d’observation initiale (objectif : autonomie complète au bout d’un mois).

• Argumentation adaptée selon les typologies clients (grands comptes, PME, professions réglementées).

• Suivi post-démo, relances intelligentes et contractualisation.

4. Structuration du pôle Sales

• Documentation des process, feedback continu sur les outils et messages.

• Participation active à la construction du playbook commercial.

• Projection vers un rôle de référent Sales en vue d’éventuels recrutements futurs.

• Possibilité d’évoluer vers une fonction de direction commerciale à moyen terme.

Profil recherché

Expérience et compétences attendues

• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, avec une préférence pour un environnement SaaS ou structuré.

• Très bonne compréhension du fonctionnement d’une direction juridique ou d’un cabinet d’avocats.

• Maîtrise des cycles de vente complexes : capacité à identifier les bons signaux d’achat, naviguer dans des environnements multi-interlocuteurs, gérer des cycles longs.

• Aisance avec les outils CRM, organisation rigoureuse, culture du reporting.

• La connaissance de méthodologies telles que MEDDIC, SPIN ou Challenger Sale est un atout.

Qualités humaines recherchées

• Forte capacité d’autonomie, prise d’initiative, et esprit analytique.

• Sens commercial aiguisé, posture conseil, capacité à faire progresser un prospect dans sa réflexion.

• Présentation professionnelle irréprochable, alignée avec une clientèle corporate et institutionnelle.

• Sens du détail, rigueur dans l’exécution, aptitude à évoluer dans un environnement exigeant mais bienveillant.

• Curiosité naturelle pour les métiers du droit et les environnements réglementés.

Conditions et perspectives

• Type de contrat : CDI

• Localisation : Paris, avec jusqu’à 2 jours de télétravail hebdomadaire

• Rémunération : 45K€ à 70K€ brut fixe selon profil + variable déplafonné + BSPCE

• Démarrage : Dès que possible

• Évolutions possibles :

  • Référent(e) Sales

  • Head of Sales / Bras droit commercial

  • Management d’équipe commerciale à moyen terme

Éléments contextuels supplémentaires

• Solution consolidée, utilisée en production chez des clients corporate

• Objectif à 12 mois : franchir le seuil de 1M€ de chiffre d’affaires

• Aucun fonds levé à date : indépendance stratégique, liberté d’expérimentation

• Prochain enjeu stratégique : ouverture du marché belge

• Clientèle cible : grands comptes, ETI, professions réglementées (notaires, experts-comptables, etc.)

• Équipe actuelle : 3 personnes (Produit / Tech / Support), fondateur·rice avec profil métier (ex-avocat·e)

Spécificités du poste

• Présentation professionnelle attendue (tenue, langage, posture)

• Sensibilité aux codes des environnements institutionnels (comportement, discrétion, capacité d’adaptation)

• Capacité à établir une relation de confiance dans des environnements où la crédibilité est essentielle

• Pas de tatouages/piercings visibles en rendez-vous (exigence de certains clients)