Mon partenaire propose une solution SaaS tout-en-un, conçue pour les petites et moyennes entreprises (PME).

Sa plateforme permet de gérer l’ensemble du système informatique, notamment :

• L’achat ou la location (leasing) d’équipements

• La cybersécurité

• La gestion des applications

• Le suivi des employés et de leurs appareils

L’objectif est de simplifier la gestion IT pour les entreprises ne disposant pas de service informatique dédié, en centralisant toutes ces fonctions au sein d’une interface unique.

En avril 2023, cette startup a levé 3,2 millions d’euros auprès de Global Founders Capital, Headline et de plusieurs business angels, afin de développer sa plateforme et renforcer sa présence sur le marché français de l’infogérance.

🔧 Tes missions

Mon partenaire recherche un(e) Account Executive talentueux(se) et motivé(e) pour rejoindre leur équipe dynamique à Paris.

Vous serez responsable de la gestion complète du cycle de vente sur un portefeuille de comptes attribués, de la prospection à la signature, en ciblant principalement les décideurs C-Level des segments PME et Mid-market.

En tant qu’Account Executive, tu collaboreras avec l'équipe Go-to-Market pour : 

• Cartographier, contacter, développer et gérer votre portefeuille : en utilisant des outils puissants basés sur des signaux de données pour identifier les bons interlocuteurs au bon moment, afin de conclure un maximum de deals avec notre ICP (Ideal Customer Profile).

• Gérer des ventes complexes multi-interlocuteurs et piloter vos opportunités tout au long du pipeline : avec des entreprises de 50 à 500 employés, incluant des parties prenantes seniors et techniques, sur des cycles de vente d’environ 45 jours avec un panier moyen (ACV) de 12 000 €.

• Atteindre et dépasser vos objectifs de vente : grâce à une rémunération variable non plafonnée et des objectifs clairs de 20 à 35 k€ d’ARR net nouveau par mois.

• Faire un reporting régulier à votre équipe et directement au fondateur : pour contribuer à l’apprentissage collectif, identifier les opportunités clés et les tendances du marché, et assurer un bon suivi du pipe commercial.

• Collaborer avec les équipes transverses : notamment l’ingénierie, le produit et le design pour stimuler la croissance, et travailler en partenariat avec l’équipe Customer Success pour assurer une bonne transition client et optimiser l’expérience utilisateur.

Votre performance sera évaluée selon :

• l’ARR net nouveau généré,

• le nombre de premiers rendez-vous pris,

• et l’ACV moyen de vos ventes

👀 Profil recherché

Le/la candidat(e) idéal(e) possède d’excellentes compétences analytiques et relationnelles, et sait s’épanouir dans un environnement innovant et rapide. Ce poste exige autonomie, dynamisme, expertise commerciale et un goût prononcé pour la relation avec les décideurs :

• 2 ans d’expérience ou plus en cycle de vente complet ou en tant que SDR, avec succès dans la chasse de comptes SMB et Mid-market, dans les domaines SaaS, MDM, IAM ou cybersécurité.

• Solide historique de dépassement d’objectifs commerciaux et de croissance du chiffre d’affaires sur plusieurs trimestres.

• Excellentes compétences en communication, négociation, persévérance et relation client.

• Expérience dans la gestion de cycles de vente courts (30 à 90 jours) sur des secteurs variés.

• Bonne organisation et capacité à gérer plusieurs interlocuteurs seniors.

• Maîtrise de l’anglais souhaitée, français courant exigé.

• Expérience préalable avec des outils commerciaux et le CRM HubSpot.

• Capacité à travailler en autonomie et à collaborer efficacement avec les autres départements

🙋 Pourquoi les rejoindre ? 

• Une entreprise en forte croissance avec une présence internationale et plus de 300 clients prestigieux, tels qu’Indy, Skello, La Rosée, InnovaFeed, Ornikar ou Homa.
   
• Une équipe dynamique dans des bureaux lumineux et modernes situés dans le 9e arrondissement de Paris (Notre-Dame-de-Lorette), avec possibilité de télétravail.
   
• Des événements d’équipe réguliers, deux offsites par an, et des opportunités de développement professionnel.
   
• Une culture collaborative qui valorise l’esprit d’équipe, l’innovation et l’apprentissage continu
   
• Outils : HubSpot, Hyperline, Amplemarket, Sales Navigator, Claap, Notion, Clay, Aircall

🤝 Processus de recrutement ​​​​​​​

1. Entretien de préqualification avec le recruteur

2. Premier entretien (technique) avec Antoine, cofondateur 

3. Deuxième entretien avec un membre de l’équipe Go-to-Market

4. Troisième entretien (comportemental) avec Martin, cofondateur

5. Déjeuner dans les bureaux pour rencontrer l’équipe

​​​​​​​ 💸 Salaire 

​​​​​​​Package annuel de 60k€ to 90k€