Contexte
Depuis la création de Work With Island, les opérations étaient prises en charge par Yohann le CEO. La croissance de l’entreprise l’a poussé à déléguer la gestion de ses Sales Ops.
Il fait donc appel à Sales Ops in Residence en mai 2023 et depuis, Fabien accompagne Work With Island à raison de 2 jours par semaine.
Le rôle de Fabien, Sales Ops in Residence au sein de Work With Island
Au cours de sa mission, Fabien a participé à la croissance de Work With Island autour de 6 sujets :
- Analyse des procédures sales, des éléments à améliorer, et rédaction d’un Sales Playbook évolutif,
- Optimisation de la structuration du pipeline commerciale et de la gestion des prévisions par localisation,
- Accompagnement dans leur lancement sur le marché espagnol,
- Optimisation de la gestion de l’inbound, et implémentation de cadences de nurturing multilingue,
- Optimisation de la gestion de l’outbound à l’international,
- Accompagnement sur la mise en place de KPIs opérationnels et d’analyse de tendance par zone géographique.
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