Business Developer Terrain, H/F, CDI

Startup spécialisée dans le développement de solutions tech pour optimiser relation GMS - producteurs locaux
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Commercial Terrain - Sud-Est

Permettre à chacun de consommer autrement, en consommant localement, c’est notre
mission !

Enjeu majeur de la transition écologique et pilier de l’économie sociale et solidaire, les
bienfaits du commerce local ne sont plus à démontrer : réduction de la précarité des
producteurs, développement des territoires, minimisation des impacts environnementaux,
amélioration de la santé publique...

Nos solutions combinent la technologie et l’humain pour créer ce liant indispensable qui
rapproche producteurs et commerçants. Elles leur permettent d’échanger facilement et
directement, hors de ces circuits traditionnels et centralisés qui sont bien souvent inadaptés
aux producteurs de taille modeste.

Très concrètement, ça veut dire quoi ? 

● on aide les petits producteurs à trouver des débouchés et des clients ;
● on automatise les tâches administratives et chronophages, comme le passage de
commandes ;
● les distributeurs utilisent notre logiciel pour booster leurs ventes et les producteurs,
pour diversifier leur offre.
Imagine un monde où les consommateurs peuvent soutenir activement les producteurs et
les commerçants de leur région ? Où chaque exploitant, chaque distributeur, vit dignement
de son métier ? Envie d’être acteur du changement ? 

Descriptif du poste

Tu auras la chance de rejoindre une entreprise qui a déjà gagné la confiance de grands
acteurs de la grande distribution. Tu seras le tout premier business developer dans la région
du Sud-Est, tout est à faire !
Ta mission : vendre des licences d’accès à aux magasins indépendants et
franchisés de la Grande Distribution : Système U, E. Leclerc, Carrefour Franchisés,
Intermarché, etc. 

Ton secteur : Sud-Est, poste basé à Aix En Provence

Très mobile sur la région, tu développeras ton propre portefeuille en collaboration avec un
SDR :

● Prospection terrain ;
● Démonstration auprès des prospects identifiés ;
● Analyse des besoins et proposition commerciale ;
● Argumentation, négociation et closing ;
● Fidélisation des clients et suivi du portefeuille.

Profil recherché

Tu as de l’énergie à revendre et tu aimes le terrain ?
Tu es prêt à pousser des portes, à chasser et à apporter tes idées pour faire bouger les
choses ?
Nous avons besoin de toi dans l’équipe !

Si tu as une première expérience dans la vente de solutions SaaS, une connaissance du
secteur de la grande distribution et l’envie d’apprendre et de découvrir une nouvelle
entreprise, montre-nous que tu es motivé et que tu sauras faire la différence.

N’hésite pas à postuler si tu es :
● Chasseur·euse : motivé·e par la vente et le goût du challenge
● Doué·e pour le contact humain et l’écoute
● Résilient·e et endurant·e : tu ne te laisses pas décourager facilement
● Rigoureux·se et à l’aise avec les outils digitaux
Avantages

Nous avons mis en place plusieurs avantages pour te donner les moyens de réussir ta
mission :
● Véhicule de fonction
● Package avec fixe + variable mensuel déplafonné ;
● Opportunité de formations
● Mutuelle Alan Blue prise en charge à 100% par l’employeur
● Ticket restaurant à 9€
● Tu pourras choisir vos outils de travail en arrivant
● Découverte de produits locaux (et régionaux) à déguster tous les mois :) !

Déroulement des entretiens

Le processus de recrutement se déroulera en 4 étapes :
● Un premier échange de 30 min avec un membre de l'équipe, pour discuter de ton
projet professionnel, comprendre si celui-ci est bien cohérent avec ce que l'on
propose.

● Un deuxième entretien de 60min avec Nicolas, Sales Enablement Team, pour revenir
sur tes expériences passées, ton parcours et les techniques de vente que tu as
acquises.

● Un troisième entretien de 60min avec les founders

Un business case sera à réaliser pour commencer à te projeter concrètement dans les missions. Ce sera aussi l'occasion de répondre à toutes tes questions.

● Prise de références
Votre référent sur cette offre
Thomas Farge
Team Manager - Marché Ouest

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